Планирование продвижения в социальных сетях
Тематика и аудитория
Действия:
Правильно определиться с тематикой сообщества.
Определить целевую аудиторию.
Информация:
Для продажи рекламы:
Выгоднее всего коммерческие тематики (ремонт, здоровье, недвижимость, программирование, автомобили и т.п.).
В случае некоммерческих тематик для уверенной продажи рекламы потребуется аудитория более 100 тысяч подписчиков.
В особенно распространенных тематиках (цитатники, юмор , бизнес и других) такой порог вхождения может достигать 500-700 тысяч подписчиков.
Контент
Действия:
Создание привлекательного контента.
Информация:
Основные требования к контенту:
Уникальность.
Регулярность.
Частота обновления зависит от темы и целевой аудитории.
Например . пользователям из бизнес-среды будет достаточно двух-трёх обновлений в неделю , для сообществ другой тематики обычно чаще).
Вирусность.
Публикации должны вызывать большой интерес или существенный эмоциональный, чтобы появилось желание поделиться ими с друзьями.
Гибкость.
При создании контента необходимо учитывать особенности и специфику платформ (сетей).
Лучшее время для размещения контента (постинга) в социальных сетях:
Facebook 13:00–16:00
ВКонтакте 13:00–15:00, после 20:00
Instagram 17:00–18:00
Twitter 13:00–15:00
Google+ 9:00–11:00
Продвижение
Прямые рассылки
Действия:
Рассылка приглашений вступить в группу или подписаться на страницу.
Информация (на примере ВКонтакте):
Максимальное количество заявок в друзья в сутки- – 50 заявок
Максимальное количество друзей, которых можно пригласить в группу за сутки – 40
Из этих писем, по статистике, открывают около 25-50%, а вступают не более 5%.
Таргетированная реклама
Основное:
Таргетинг — это создание рекламного сообщения, нацеленного на конкретную часть аудитории в зависимости от её интересов, места жительства и других критериев.
Таргетированная реклама размещается через сервисы социальных сетей.
Некоторые виды таргетинга:
Географический (геотаргетинг) — показ рекламы жителям определённого региона ,города , района и т. д.
Социально-демографический — показ рекламы в зависимости от пола, возраста, семейного положения и других социальных критериев.
Контекстный — показ рекламы в соответствии с интересами пользователя.
Поведенческий — показ рекламы в зависимости от конкретных действий пользователя (маршруты передвижения, любимые места, частые поисковые запросы и т. д.).
Можно выделить также еще три разновидности таргетированной рекламы в соцсетях:
реклама с оплатой за показы,
реклама с оплатой за клики,
видеореклама.
У тартегированной рекламы очень гибкие возможности настройки.
Можно настраивать рекламный проект под определенную аудиторию, при этом чем точнее определяется аудитория, тем дешевле обходиться трафик.
Без специальных знаний эффективно настроить таргет очень сложно.
Формат рекламы: обычно выглядит как рекламные объявления, появляющиеся под меню слева на странице.
Стандартные используемые форматы (на примере ВКонтакте):
• изображение с текстом (заголовок из 25 символов, описание из 60 и картинка 90х65);
• большое изображение (заголовок из 25 символов и картинка 90х120);
• эксклюзивный формат, будет показано на странице только одно объявление, но цена его выше, чем у остальных (заголовок из 25 символов и картинка 90х160);
• продвижение сообщества (картинка и заголовок подбираются автоматически из оформления сообщества, есть кнопка «Вступить»).
Преимущества таргетированной рекламы – широкие настройки таргета для показа объявлений целевой аудитории, возможность контролировать бюджет и при необходимости вносить правки.
При хорошей конверсии цена привлечения пользователя может быть невысокой.
Реклама в сообществах (органическая реклама)
Основное
Реклама в сообществах предполагает покупку размещения постов или репостов в популярных сообществах.
В случае покупки поста целью рекламодателя является привлечение трафика на определенный сайт.
В случае покупки репоста цель- привлечение пользователей в определенную группу в социальной сети.
С владельцами сообществ можно договариваться напрямую либо воспользоваться услугами специальных бирж.
Подробно о рекламе ВКонтакте
vk.com/exchange?act=office_help
В отличии от таргета, рекламные посты в сообществах рассчитаны на более широкую аудиторию. Если внимательно изучить площадки, правильно составить сам пост и не ошибиться со временем размещения, то можно найти лидов дешевле, чем с таргета.
Также рекламу можно размещать и на страничках лидеров мнений
Поиск сообществ с нужной целевой аудиторией для размещения рекламы.
Действия:
Найти качественные сообщества желательно с похожей тематикой.
Выбрать 10-15 сообществ, написать их администраторам и попросите ссылку на статистику и расценки на размещение рекламы.
Подготовить короткий привлекательный текст (100-150 символов) и заметное изображение.
Окончательно выбрать из списка несколько оптимальных сообществ для размещения рекламы и разместите рекламу.
Можно размещать рекламу через посредников: рекламные агентства или специализированные биржи.
Популярные биржи: ForumOK, SMMKA, Feeclick, Sarafanka, Sociate.
Информация:
Стандартным временем размещения считается 1 час в топе ленты, 12-24 часа в ленте, после чего удаляется.
Часто в крупных сообществах реклама оказывается дешевле из-за отсутствия дефицита в рекламодателях.
Полученную информацию по сообществам целесообразно обобщать в таблице Exсel по следующим показателям:
-cсылка на сообщество
-среднее количество уникальных посетителей в сутки
-количество подписчиков
-стоимость рекламы (например средняя цена за 1000 показов рекламного объявления при равных условиях размещения).
Подготовка рекламных материалов
Действия:
Продумать и подготовить несколько интересных и ценных материалов для соответствующей целевой аудитории
Два варианта:
1. Запись с текстом и вложением, которая просто будет размещена в ленте сообщества.
2. Репост другой записи. Сначала создается запись в своем сообществе, потом размещается в других сообществах через ссылку.
Стоит также использовать страницы с вики-разметкой.
Их можно прикрепить как в обычную запись ссылкой, так и к записи, которую вы будете размещать репостом. Преимущество такой страницы в том, что в шапке для неподписанных на обновления вашего сообщества пользователей будет кнопка «Подписаться».
Информация :
Один из эффективных вариантов рекламных материалов - «пост с гиперссылкой».
Подготовленный контент дополняется привлекательной картинкой , при размещении материал обрывается на интересном месте и завершается ссылкой на ресурс рекламодателя.
Варианты привлекательного контента:
-Топ 10 книг по теме сообщества
-Незаезженный рассказ или притча
-Свежий и актуальный анекдот
-Подборка тематических видео или фильмов.
-Полезные и ценные советы и рекомендации по теме
Примеры ссылок:
«Продолжение истории»
"Смотреть все фильмы"
"Прочитать полностью"
"Посмотреть все рекомендации"
Важно, чтобы этот контент хотелось дочитать и сохранить себе на стену как нечто ценное на будущее.
Размещение и анализ эффективности
Действия:
Подготовленные материалы отправить администраторам выбранных сообществ.
Договориться о времени и месте размещения и оплатить размещение.
Проанализировать результаты размещения.
Информация :
В большинстве случаев самое эффективное время для показа рекламы- c 18.00 до 22.00.
Оценка эффективности размещений
Показатели:
Соотношение пользователей перешедших по рекламному объявлению к количеству подписавшихся на страницу или вступивших в сообщество.
Стоимость перехода ( нужно поделить стоимость размещения на количество перешедших по объявлению)
Примерная статистика:
Соотношение ¼ -хороший результат, 1/3- отличный.
Цена перехода для нормально оформленного общества 1-2 рубля.
Интеграции в приложениях
Возможны два варианта интеграций – медийная и офферная.
Офферами в приложениях называется целевое действие, которое должен выполнить интересный для Вас клиент.
Клиент совершает некое действие (вступление в группу, заполнение анкеты, ответы на вопросы и т.п., за которое получает вознаграждение.
Обычно данный вид рекламной кампании требует серьезных инвестиций.
Медийная интеграция заключается в брендировании элементов приложения и в основном подходит для крупных брендов.
Вывод сообщества в ТОП внутреннего поиска сетей
Для вывода сообщества в ТОП важно использовать правильный ключевой запрос в названии сообщества и набрать достаточное количество участников.
В некоторых нишах хорошим ходом станет использование каких-то нестандартных ключевых слов, которые есть в названии группы-лидера ниши
Советы
Для начального привлечения пользователей на свою страницу вступайте в наиболее активные группы и активно участвуйте в обсуждениях.
Исследуйте свою целевую аудиторию, вы должны хорошо понимать что интересно вашей целевой аудитории
Создайте эффект постоянного присутствия
Название сообщества (группы) должно максимально соответствовать тематике сообщества , добавьте в название ключевое слово.
Используйте уникальный красочный дизайн.
Добавляйте хештеги для привлечения дополнительного внимания к записям.
