Автоматизация управления сетью экранов
Переключившись с создания рекламных видеороликов на этот сегмент рынка, Андрияшин столкнулся с различными технологическими сложностями. «В ресторанах «Ваби-саби», например, висят телевизоры, крутят красивый контент и рекламу. Но для того чтобы поменять контент, они раз в месяц к каждому экрану отправляют курьера, который меняет флешку», — объяснил Андрияшин журналу РБК. Эту операцию, по его словам, нужно проделывать либо с каждым телевизором, либо с каждым компьютером, к которому подключено несколько экранов. «Я сразу понял, что на рынке есть острая потребность в отдельном решении, позволяющем централизованно и дистанционно управлять сетью экранов», — говорит основатель Visiobox.
Осенью 2013 года Андрияшин с группой разработчиков приступил к созданию облачной платформы для управления экранами, вложив в это около 1 млн руб. (свои сбережения плюс занял у друзей). В результате был сконструирован микрокомпьютер-плеер с возможностью выхода в интернет и разработано программное обеспечение для удаленного управления экранами. Устройство подключается к облаку и позволяет владельцу управлять экраном через личный кабинет, загружая на него любой контент: видеоролики, фотографии, слайды, данные о погоде или курсе валют и т.д. Сейчас каждое такое устройство стоит около $100 (около 6,5 тыс. руб.), однако, поскольку его достаточно установить на экран один раз, в итоге оно поможет владельцу существенно сэкономить на управлении.
В ходе работы над проектом, который получил название Visiobox, партнерами Андрияшина стали Дмитрий Шмаков, основатель сервиса распознавания и дополненной реальности Goodwin, и гендиректор НПФ «Церих» Сергей Прокофьев. На троих в октябре 2014 года они учредили ООО «Центр перспективных разработок» (ЦПР; у Андрияшина — 50%, у Прокофьева и Шмакова — по 25%).
Инвестиции в разработку устройства и софта, проведение пилотных проектов с компаниями — владельцами экранов к настоящему времени составили 25 млн руб.
Главная проблема сегмента digital-indoor заключается в том, что рекламодатель не может узнать, насколько эффективна реклама на экранах в помещениях, а значит, понять, выгодно ли ему использовать этот канал. Новая разработка ЦПР — Visiobox DNA — позволяет считать статистику просмотров indoor-рекламы, определять количество контактов (по направлению взгляда).
Решения Visiobox оказались востребованными: только за 2014 год продажа облачного решения для управления экранами принесла компании около 18 млн руб.
В 2015 году компания начала собирать и продавать собственные экраны со встроенной системой управления. Visiobox тестирует сеть аптек («Доктор Столетов»), предприятия HoReCa, транспортные компании и рекламные indoor-сети («Лайса Digital» — экраны на вокзалах). За первое полугодие 2015 года компания заработала 30 млн руб.
Цифры Visiobox
$108 млн — объем рынка indoor-рекламы в России в 2014 году
$30 млн — объем рынка digital-indoor в 2014 году
100 тыс. экранов, установленных внутри помещений в Москве, можно использовать для показа рекламы
25 млн руб. — инвестиции в Visiobox
30 млн руб. заработал Visiobox в первом полугодии 2015 года
Источники: АКАР, Visiobox
От управления сетью экранов к автоматизированной платформе продажи рекламы
«Если существующая технология — это просто управление экранами каждой конкретной сети, то следующим шагом будет уже такое автоматизированное управление продажей рекламы», — считает Андрияшин.
Сервис будет представлять собой платформу для рекламодателей и владельцев сетей экранов. Последние будут регистрироваться в системе и сообщать необходимые параметры: количество экранов, места их расположения, целевую аудиторию, стоимость эфирного времени и количество этого времени в день, которое они готовы отдать под стороннюю рекламу. На основе этих данных рекламодатель сможет выбрать подходящие ему параметры и одним нажатием клавиши отправить свой видеоролик на нужные экраны.
Такая система позволит владельцам экранов выгоднее продавать эфирное время и зарабатывать на рекламе, а рекламодатели получат доступ к большему количеству экранов в самых разных точках и регионах. «Например, компании Coca-Cola не интересно транслировать рекламу в небольшой сети из десяти экранов. Но на 10 тыс. экранов Coca-Cola готова загружать рекламу, — объясняет совладелец Visiobox Дмитрий Шмаков. — Соответственно, владельцы небольших сетей смогут получать федеральные рекламные бюджеты крупных компаний, если они будут объединены в крупную виртуальную indoor-сеть». Компания планирует продолжать зарабатывать на подписке на онлайн-сервис по управлению экранами, продаже оборудования, а также брать комиссию от рекламных оборотов (5–10%) в предполагаемой виртуальной сети. Планируемая выручка Visiobox на 2016 год — $5 млн.
Подробно о компании и ее планах:
